「東風(fēng)算是最早布局新能源的國(guó)內(nèi)車(chē)企之一，但東風(fēng)從皓瀚到嵐圖再到eπ，一直沒(méi)出一個(gè)爆款。」

這是在五個(gè)多月前的2024北京國(guó)際車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)被雷軍帶走的人潮時(shí)，一位東風(fēng)內(nèi)部員工對(duì)智駕網(wǎng)發(fā)出的感嘆。

有抱怨，但更多的是遺憾。

在流量與銷量雙漲的中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)，東風(fēng)仿佛總差一口東風(fēng)。

但從全新夢(mèng)想家開(kāi)啟預(yù)售后，風(fēng)向似乎開(kāi)始轉(zhuǎn)變。

8月28日，全新夢(mèng)想家開(kāi)啟預(yù)售，到9月19日上市前預(yù)售訂單超過(guò)24000個(gè)；

上市10天，交付新車(chē)超過(guò)5000臺(tái)，國(guó)慶假期期間訂單突破5000個(gè)。

嵐圖和它背后的東風(fēng)似乎找到了銷量密碼。

「一個(gè)品牌要持續(xù)發(fā)展，光有一款爆款是不行的，面向更大眾的市場(chǎng)，我們需要一到兩款爆款出現(xiàn)?！?/strong>

在嵐圖內(nèi)部看來(lái)，首款純電SUV知音，是拉開(kāi)第二個(gè)爆款車(chē)型的序幕。

但需要面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，夢(mèng)想家身處的，是2022年自己開(kāi)創(chuàng)的新能源MPV賽道，無(wú)論如何是占著一個(gè)輩兒大。

但嵐圖知音要打的是明顯更為險(xiǎn)惡的戰(zhàn)場(chǎng)，有個(gè)山頭，叫Model Y。

而Model Y吸引的火力已沒(méi)有多少縫隙留給給新生者。

在金九月，中國(guó)新能源市場(chǎng)再度掀起了對(duì)特斯拉的狙擊行動(dòng)，名義上的目標(biāo)是Model Y。

蔚來(lái)董事長(zhǎng)李斌為本次行動(dòng)定下了一個(gè)代號(hào)——六大派圍攻光明頂。

目前已經(jīng)出招的車(chē)型包括，樂(lè)道L60、極氪7X、智界R7、智己LS6和阿維塔07。

十一假期過(guò)后，嵐圖知音上市，正好湊夠六家。

橫向?qū)Ρ葋?lái)看，這六款車(chē)型對(duì)自家品牌都有戰(zhàn)略性意義，按照上市時(shí)間排序可以梳理為：

樂(lè)道L60：蔚來(lái)集團(tuán)第二品牌的首款車(chē)型，要擴(kuò)大蔚來(lái)品牌換電的基數(shù)；

極氪7X：極氪首款SUV車(chē)型；

智界R7：華為與奇瑞合作的首款SUV，要給智界品牌打出翻身仗；

阿維塔07：阿維塔昆侖增程技術(shù)首款車(chē)型；

智己LS6：上汽新能源的絕地反擊之作。

嵐圖知音：嵐圖首款純電SUV。

這一幕，真有些像武俠小說(shuō)中，掌門(mén)人帶著最得意的弟子出席武林大會(huì)，在江湖上刷了一波又一波存在感。

但是吧，「圍攻光明頂」這個(gè)行動(dòng)代號(hào)，其實(shí)不太吉利。

光明頂遭襲后，原本零落已久的明教反而找到了天命教主，沒(méi)占到便宜的六大派在返程途中被趙敏綁架到了萬(wàn)安寺，滅絕師太自盡，剩下五家均欠張無(wú)忌一個(gè)天大的人情。

幾天前，馬斯克的「筷子」成功夾住了火箭，像不像李連杰版張無(wú)忌的乾坤大挪移？

好在目前來(lái)看，六家車(chē)企依靠銷量對(duì)沖了玄學(xué)：

樂(lè)道L60：官方未公布，第三方機(jī)構(gòu)表示訂單超30000，占滿年內(nèi)產(chǎn)能；

阿維塔07：10月15日官宣， 上市17天大定定單達(dá)到25386臺(tái)。

有同道提前熱場(chǎng)，嵐圖知音的訂單表現(xiàn)也繼續(xù)保持熱度。

10月13日上市的嵐圖知音共有四款車(chē)型， 售價(jià)區(qū)間為19.69-23.69萬(wàn)元。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，嵐圖汽車(chē)還推出了3000臺(tái)原價(jià)19.69萬(wàn)元的長(zhǎng)續(xù)航智享版車(chē)型，限時(shí)售價(jià)17.99萬(wàn)元。據(jù)官方透露，在新車(chē)發(fā)布會(huì)部分結(jié)束、演唱會(huì)環(huán)節(jié)時(shí)，上述限量車(chē)型已經(jīng)訂完。

在上市24小時(shí)后，嵐圖知音全系訂單量超過(guò)8000個(gè)，其中「長(zhǎng)續(xù)航超充版」的占比過(guò)半。

在發(fā)布會(huì)后的媒體交流環(huán)節(jié)嵐圖汽車(chē)銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理曾清林表示，嵐圖知音的短期銷售目標(biāo)是年內(nèi)賣(mài)出1.5萬(wàn)臺(tái)。

目前看，已經(jīng)完成了一半。

在發(fā)布會(huì)后的，大部分媒體的關(guān)注點(diǎn)都集中在一點(diǎn)：「知音為啥不出增程款」？

很顯然，這類擔(dān)憂主要是基于銷量而來(lái)。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，9月，特斯拉Model Y國(guó)內(nèi)銷量為48202輛，比上文的六大門(mén)派預(yù)售量最高的樂(lè)道L60還高出60%.

如此巨大的差距，不出奇招，恐怕勝數(shù)不高。

在上述六款產(chǎn)品中，阿維塔最實(shí)在，直接將阿維塔07定位為旗下增程技術(shù)的首款車(chē)型，并且后續(xù)迅速推出12/11的增程動(dòng)力車(chē)型，計(jì)劃直接復(fù)制理想“神秘液體”的銷量奇跡。

樂(lè)道最取巧，站在NIO品牌已經(jīng)鋪好的換電網(wǎng)絡(luò)，樂(lè)道L60直接推出14萬(wàn)級(jí)別的BaaS版本，引來(lái)同行「插刀」。

智界R7雖然后續(xù)也會(huì)推出增程版本，但先進(jìn)場(chǎng)的形式和S7一樣，都是純電，不過(guò)有ADS 3.0和100度電加持，主打一個(gè)遙遙領(lǐng)先的智駕和長(zhǎng)續(xù)航。

上下左右看看，嵐圖其實(shí)最不一樣，與同樣純電的極氪、智己不同，這兩個(gè)品牌雖然都已經(jīng)官宣后續(xù)將推出增程動(dòng)力產(chǎn)品，但現(xiàn)階段依然只有純電一種動(dòng)力模式。而嵐圖自家的嵐圖FREE本身就已經(jīng)支持增程，這就要好好說(shuō)說(shuō)，為啥不落地在知音上了。

嵐圖的這一路線，其實(shí)在今年春季技術(shù)發(fā)布會(huì)上就有體現(xiàn)，彼時(shí)嵐圖汽車(chē)CEO盧放用大篇幅介紹了嵐圖的純電技術(shù)儲(chǔ)備：

1.800V高效率電驅(qū)系統(tǒng)；

4.補(bǔ)能：千站萬(wàn)樁計(jì)劃。

在當(dāng)時(shí)的發(fā)布會(huì)上，盧放表示：

盡管現(xiàn)階段包括增程在內(nèi)的混動(dòng)車(chē)型增長(zhǎng)迅速，嵐圖也同時(shí)擁有支持三款動(dòng)力模式的能力，但其判斷在2025年左右，增長(zhǎng)點(diǎn)還是會(huì)回到純電車(chē)型上來(lái)，嵐圖未來(lái)產(chǎn)品路線上還是純電汽車(chē)為主。三電和補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)，是支持純電車(chē)型是否能夠順利走量的關(guān)鍵。

顯然嵐圖純電也正是按照這套劇本做的。

在預(yù)售期間，嵐圖提出了知音的「985」概念：

即最長(zhǎng)901公里續(xù)航、800V高壓碳化硅平臺(tái)以及可實(shí)現(xiàn)15分鐘補(bǔ)能515公里補(bǔ)能的5C超充。

但這一需要說(shuō)明的是，嵐圖知音的四個(gè)版本中，可以實(shí)現(xiàn)901km續(xù)航的版本為「超長(zhǎng)續(xù)航版」，而支持5C超充的「長(zhǎng)續(xù)航超充版」的續(xù)航里程為650km，二者并未統(tǒng)一。

在對(duì)談環(huán)節(jié)，曾清林向媒體確認(rèn)，上述兩款車(chē)型是知音的主銷車(chē)型，并將其賣(mài)點(diǎn)總結(jié)為續(xù)航和5C。

嵐圖汽車(chē)新能源技術(shù)高級(jí)總監(jiān)黃敏進(jìn)一步解釋了上述概念，他提出了一個(gè)此前被忽略的場(chǎng)景：

在國(guó)內(nèi)純電汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展十年，新車(chē)新能源滲透率已經(jīng)過(guò)半的前提下，現(xiàn)階段選擇購(gòu)買(mǎi)純電車(chē)型的用戶，在購(gòu)買(mǎi)之前一定已經(jīng)考慮好后續(xù)使用過(guò)程中補(bǔ)能方式，日常使用過(guò)程不存在什么里程焦慮。

對(duì)于最高續(xù)航901公里的嵐圖知音用戶來(lái)講，日常使用里程焦慮可以繼續(xù)下降。

有媒體估算，按照北京平均單程通勤12.53公里來(lái)計(jì)算，一周5天來(lái)回通勤距離約為125公里，901公里的工況續(xù)航，完全可以滿足平均通勤距離半個(gè)月以上，甚至一個(gè)月不充電的場(chǎng)景。

反觀增程用戶，由于純電使用成本低于燃油使用成本，導(dǎo)致是增程車(chē)主因?yàn)殡姵剡^(guò)小頻繁充電，產(chǎn)生了日常使用的「省錢(qián)焦慮」。

「他就覺(jué)得發(fā)動(dòng)機(jī)放在這里是一個(gè)累贅，買(mǎi)的時(shí)候擔(dān)心里程焦慮，用的時(shí)候沒(méi)有里程焦慮。」曾清林補(bǔ)充道。

單次續(xù)航夠用，那補(bǔ)能呢？

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，嵐圖知音擁有全棧自研800V碳化硅平臺(tái)、最高 92.9%的電驅(qū)動(dòng)高效百分比，以及15分鐘充電至515公里表顯續(xù)航的補(bǔ)能表現(xiàn)。

在發(fā)布會(huì)和后續(xù)交流環(huán)節(jié)，盧放一直在講他從武漢自駕到杭州的經(jīng)歷：

「早上7點(diǎn)半到公司，一看電量只剩13%。充電時(shí)，我就跑到研發(fā)樓一層的星巴克，服務(wù)員幫我磨了一杯咖啡，大概過(guò)了12分鐘，我過(guò)去一看已經(jīng)充到百分之八十三了，從百分之十幾充到百分之八十三，這個(gè)速度確實(shí)很快?！?/p>

「嵐圖的800V是全域的800V，這不是銷售的噱頭，嵐圖知音，電驅(qū)是800V，我們的PTC、壓縮機(jī)、充電OBC全是800V，這個(gè)最大的好處就是效率。”

嵐圖高管給上述表現(xiàn)下了個(gè)定義：「最接近油車(chē)補(bǔ)能體驗(yàn)的電車(chē)」。

一個(gè)值得思考的信息點(diǎn)是，作為一款全球車(chē)型，嵐圖知音全球版與國(guó)內(nèi)版本在基本功能上保持一致，最大的一處不同就是受限于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的滯后，海外只推出400V版本。

作為對(duì)比，知音選擇在國(guó)內(nèi)主推800V，這番400-800的拉扯讓智駕網(wǎng)聯(lián)想到了此前其他企業(yè)曾經(jīng)表示：

「現(xiàn)在400V的充電速度，15分鐘352公里，速度已經(jīng)很快了，400V與800V本身就存在差價(jià)，而且800V的樁本身就很少，我們給用戶400V的選擇，也是希望大家能理性地思些問(wèn)題，而不是很盲目地說(shuō)一定要去追求最好的。」

參考上述說(shuō)法，嵐圖現(xiàn)在選擇主推800V，用戶能感受多少，到底是不是秀肌肉？

智駕網(wǎng)也針對(duì)這一對(duì)比詢問(wèn)嵐圖，黃敏選擇擺數(shù)據(jù)：

「嵐圖定義超充是350kW以上，至于那些達(dá)不到這一水平的充電樁，功率普遍在120KW-160KW，現(xiàn)在按照GB2015充電樁的標(biāo)準(zhǔn)，250A是它的上限。

如果是一臺(tái)400V的車(chē)去充，400V×250A，極限大概100KW。但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，電流可以在250A的極限的情況下，我的電壓也在800V或者700V以上，那么只要這個(gè)樁不限流，嵐圖800V車(chē)型基本可以把充電效率拉滿。仍然可以比傳統(tǒng)的主流400V享受更

快充電的體驗(yàn)，直接來(lái)講，我的功率可以做到友商的一倍以上?！?/p>

「我們只要有這個(gè)技術(shù)，就不能讓消費(fèi)者等，我們可以去向下兼容?！?/p>

如此作風(fēng)的技術(shù)安排與其透露「嵐圖在后續(xù)計(jì)劃推出高壓混動(dòng)技術(shù)和車(chē)型」的規(guī)劃相當(dāng)。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，嵐圖還展示了其可移動(dòng)充電機(jī)器人，這一技術(shù)除了在嵐圖自身的超充站中配備，嵐圖其實(shí)還為它設(shè)想了另一種場(chǎng)景：

嵐圖在特定的節(jié)假日，特定的地點(diǎn)，預(yù)先集中投放一批充電機(jī)器人，用戶可以在普通停車(chē)位預(yù)約，充電機(jī)器人根據(jù)車(chē)輛的定位或者提前做的預(yù)約，找到需要充電的車(chē)輛、完成充電及結(jié)算，它自己回去再去充電，而且是快充。

這種「快閃式充電」既可以解決長(zhǎng)假集中出行，純電用戶充電困難問(wèn)題，又不會(huì)為運(yùn)營(yíng)方增加過(guò)高成本，也不會(huì)讓用戶為了每年可預(yù)計(jì)的幾次長(zhǎng)途出行為選擇增程車(chē)型。

盡管該場(chǎng)景目前尚未實(shí)現(xiàn)，但盧放表示：

「兆瓦級(jí)的充電樁/站首批計(jì)劃部署12站將馬上動(dòng)工，到明年年底有200個(gè)以上，現(xiàn)在正在開(kāi)始做布局。一方面是我們自己做，另一方面是與合作伙伴一起做，在未來(lái)希望在“千站萬(wàn)樁”的計(jì)劃能在全國(guó)快速鋪開(kāi)?！?/p>

至于不選擇增程動(dòng)力的最后一個(gè)原因，嵐圖說(shuō)了個(gè)最直白的理由，其實(shí)在電池價(jià)格下降后，增程成本低的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯，在此前提下，還不如直接上純電。

「既然我們已經(jīng)做到了更長(zhǎng)的續(xù)航里程和加油時(shí)間不相上下的充電速度，那么再去做增程、混動(dòng)就沒(méi)有那么大的必要了，畢竟增程最終的歸宿還是純電?！?/p>

在嵐圖看來(lái)，知音可以做到，不出奇招，與Model Y來(lái)一場(chǎng)「純電VS.純電」的對(duì)決。

當(dāng)然，曾清林對(duì)媒體坦稱，Model Y現(xiàn)階段依然存在一定的品牌優(yōu)勢(shì)，后續(xù)「圍攻Model Y」需要國(guó)內(nèi)各家自主品牌一起努力，改變消費(fèi)者的認(rèn)知。

之所以要改變消費(fèi)者認(rèn)知，曾清林的理由也很簡(jiǎn)單：

「不管在空間、三電、智能座艙領(lǐng)域，我們都全方位領(lǐng)先于Model Y。」

「Model Y再發(fā)展、再推出新款，也只能達(dá)到我們現(xiàn)在的水平?！?/p>

寫(xiě)在最后：

紅氣養(yǎng)人的嵐圖，向增程開(kāi)炮

在交流環(huán)節(jié)，曾清林對(duì)媒體透露了全新嵐圖夢(mèng)想家的交付情況，

「在上個(gè)月，我們從原來(lái)單班變?yōu)殡p班的生產(chǎn)，全力保交付。」

自夢(mèng)想家上市之后，整個(gè)嵐圖品牌都散發(fā)著一種自信，嵐圖汽車(chē)銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理邵明峰將其形容為團(tuán)結(jié)和堅(jiān)決：

「嵐圖內(nèi)部就是非常團(tuán)結(jié)的，所有人圍繞用戶和營(yíng)銷去開(kāi)展工作。夢(mèng)想家改款的速度就可以看到，看到知音上市的動(dòng)作，就可以看出嵐圖內(nèi)部圍繞營(yíng)銷和用戶做動(dòng)作有多么地堅(jiān)決?！?/p>

「說(shuō)實(shí)話，在互聯(lián)網(wǎng)公司和民營(yíng)企業(yè)達(dá)不到這個(gè)效率。」

嵐圖的自信和堅(jiān)決用一個(gè)娛樂(lè)圈很喜歡的詞來(lái)形容就是：紅氣養(yǎng)人。

人紅氣順的嵐圖正將知音塑造成盧放眼中純電動(dòng)車(chē)應(yīng)該有的樣子，而增程，不過(guò)是手段罷了。

根據(jù)中汽協(xié)公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，2024年9月新能源汽車(chē)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分別為130.7萬(wàn)輛和128.7萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)48.8%和42.3%。

這其中純電動(dòng)銷量為77.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)23.8%；插電式混動(dòng)車(chē)（含增程）銷量為51.1萬(wàn)輛，同比增幅高達(dá)84.2%。

但如果從1-9月的數(shù)據(jù)綜合來(lái)看，純電動(dòng)車(chē)型的總銷量依然超過(guò)混動(dòng)車(chē)型，且純電車(chē)型銷量增幅相比混動(dòng)車(chē)型的增幅差距正在逐步縮?。冸娷?chē)型同比增長(zhǎng)11.6%，混動(dòng)車(chē)型銷量增幅為84.2%）。

2024年混動(dòng)車(chē)型風(fēng)光無(wú)限，但純電市場(chǎng)的增幅正在恢復(fù)高增長(zhǎng)也是事實(shí)。

通過(guò)增程占穩(wěn)腳跟的嵐圖，開(kāi)始押注純電，可以視為新能源市場(chǎng)動(dòng)力模式開(kāi)始切換的一個(gè)信號(hào)。